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螺杆式冷水机企业也要选择顾客

现在的贸易环境是买方主导的市场,选择权在顾客手上,所以服务好顾客,才能获取顾客越来越多的光顾和采购!

而螺杆式冷水机市场又较大,我们没有能力和精力去把全部顾客都拿下。

虽然市场竞争严峻,属于卖方的我们,也或者是要主动去选择适合自己的顾客。

在有限的精力下,找出适合我们自己的顾客,精准的营销是一个非常好的突破点。

为什么要选择顾客?其原因以下:

原因一:不是全部顾客都会是我们的顾客!

竞争是效率的竞争,把我们的精力花在哪种顾客身上,就会使哪种顾客成交。一个人的精力是有限的,无论是人力、财力、物力、生产力、时间都是相对有限的,这就决定了我们不是什么顾客都可以做。

选择适合自己定位的顾客,就可以避免花在非顾客身上的成本,进而缩减资源浪费,提高效率!

原因二:不是全部顾客都能给你带来收益

顾客越多越好?顾客总是对的?顾客是上帝?这些观点真的对吗?在特定的条件下,强调顾客的重要性是可以这样说。

但是有的顾客不光一定不能给你带来收益,或许还会增添你的成本。不是每个顾客都能给你带来正价值,还有或许给你生产麻烦,甚至于给你带来风险。

顾客数量已然不是衡量获利的标准,顾客品质在一定程度上已然超越顾客数量的重要性,顾客品质在很大程度上决定了你的赢利大小。

原因三:如果没有选择自己的顾客会使自己的定位模糊

如果没有给自己做顾客定位的话,就不能够为特定的顾客营销恰当的产品或者提供恰当的服务。

如果我们主动选择特定的顾客,明确顾客定位,就可以建立鲜明的个人致力于形象。

主动选择顾客是个人定位的表现,是一种化被动为主动的思维方式,表现了我们的个性,尊严,和命运。

所以,大胆的选择适合自己的顾客吧!

螺杆式冷水机